Ако трябва да опишем накратко и най общо работата по продажбата на един имот, можем да го направим в изброените отдолу 3 точки, но на практика при изпълнението им трябва да се вземат и останалите 10 точки. Споделяме ги с вас за да се запознаете и да формирате собствена и правилна реакция към процесите съпътстващи продажбата на вашия имот.
1. Определяне на реалната пазарна цена.
- Oпределянето на реалната пазарна цена е една от ключовите и най – важни стъпки към успеха на Вашата продажба. Правилно определената цена Ви гарантира достигането на максималната продажна цена за имота, за оптимално време.
2. Предлагане на имота на потенциални клиенти
- За да се продаде вашият имот, към него трябва да бъде предизвикан интерес и да бъде видян!
3. Работа с документи, сключване на предварителен и окончателен договор. Изваждането и актуализирането на всички необходими документи, окомплектоване, нотариално изповядване на сделката.
През годините в работа като брокери на недвижими имоти видяхме, че понякога продавачите без да искат сами пречат на продажбата на своя имот. Ето някои често срещани реакции, които можете да избегнете.
1. Продавачът сам определя цената, на която да се предложи имота по това колко пари му трябват – ако определите сами цената на която искате да се продаде вашият имот по това, че ви трябва определена сума пари /например за закупуването на два по – малки апартамента/, то вероятността да не се продаде имотът е доста голяма. За да се случи продажбата трябва да определите цена, която да не е прекалено ниска или прекалено висока за пазара в момента.
2. Другите оферти на пазара нямат значение за продажбата на моят имот – при определянето на реалната пазарна цена на даден имот се вземат под внимание и подобните оферти предлагани на пазара. Съгласете се, че няма как имотът до вас или в съседния вход да се продаде на много по различна цена от вашия имот, при условие, че са в идентична сграда, етаж и състояние. Определянето на реалната пазарна цена е ключът към продажбата на вашия имот.
3. Няма значение как изглежда имотът по време на огледите. – доста често когато са обявили имот за продажба, собствениците не държат имота във вид приятен за огледи от външни лица. Разхвърляните и неоправени легла, както и миризмата на домашни любимци и пикантни ястия не помагат на продажбата. Разбира се трябва честно да Ви кажем, че ако е изпълнена правилно точка 1/цената е определена според пазара/ всички изброени отдолу грешки няма да повлияят или ще повлияят по-малко на решението на купувача.
4. Достъпност на имота за огледи – добре е да разберете, че за да купи някой вашият имот първо трябва да го види на място. Много често огледите се правят или много рано или много късно през деня, но е добре имотът да е достъпен за огледи всеки ден.
5. Продавачът иззема функциите на брокера - продавачът е собственик на имота, но това не значи, че като започне да говори за съседите, входа, кучето и др. това помага на продажбата. В такива разговори обикновено се споделя предимно лично отношение/към съсед/ или личното виждане/близо е до…, далече е от…., и др/ за съседите, обектите наоколо, състоянието на сградата, които в много от случаите не отговарят на усещането на купувача и по-скоро го засипват с ненужна информация. Не, че трябва да криете нещо от кандидат купувача, но е добре да разберете, че той не ви е приятел, а външен човек, който може въобще да не купи вашият имот. Вие не знаете на кого може да предостави информацията която неволно му давате. В случай, че се интересува от имота, то той тепърва ще предлага цена, условия на плащане и др., и всяка излишна информация, която му давате ще се използва срещу вас.
6. Продавачът прави „ ремонти “непосредствено преди продажбата – да направите ремонт на имота и да очаквате, че ще си вземете всички вложени пари за материали и труд не е много реалистично/освен при бързо разтящи цени, както се наблюдава през 2016г – 2017г./ В повечето случаи „частичният „ремонт “се прави с много евтини материали или на фона на иначе неосвежения имот изглеждат като прикриване на по – съществени недостатъци/спуквания на стени, големи открити фуги и др./. Това освен, че ще ви струва пари ще предизвика по – скоро недоверие отколкото симпатия. Разбира се ремонтираният и добре изглеждащ имот струва и се продава на по – добра цена, но всичко това се преценява индивидуално за имота спрямо активността и състоянието на пазара в момента, и в перспектива.
7. Общите части на сградата нямат отношение към моята продажба - коментари от този род говорят за абсолютно непознаване или игнориране на приоритетите при вземане на решение от страна на купувача. Човек, който купува имот и има до себе си професионалист ще отбележи във вашата оферта всички неща, които не може да промени, когато стане собственик на продавания от вас имот и това са: местоположението, общите части на сградата, етажността на сградата, етажа, изложението на апартамента.
8. Предлагате имот в който още живеят наематели - много често собствениците, които са обявили за продажба имотът си все още не са го освободили от наемателите, а те особено ако са били дългогодишни наематели искат да ползват имота възможно най – дълго или да го закупят и в много от случаите при контакт с купувачи им дават грешна, невярна или направо заблуждаваща информация. В желанието си да вземете още един наем вие възпрепятствате продажбата на имота.
9. Рекламиране в много агенции за имоти – мит е, че предлагането на един и същ имот чрез много агенции ще доведе до по-бързата му и по-успешна продажба. В действителност не агенциите се конкурират, а имотите на пазара. За да се постигне най добрата цена имотът трябва да се предлага с една агенция, която да се задължи да го показва на всички други участници на пазара, а не само на своите клиенти.
10. Сам предлагате на пазара вашият имот – в случай, че решите да предлагате сам вашия имот със сигурност можете да очаквате, че ще направите множество огледи и срещи с хора представящи се за потенциални клиенти или такива които гледат, за да доведат уж свой близък. Ще установите, че вашият имот се предлага на пазара на най-различни цени и от най-различни хора, което ще ви създаде трудности при постигането на желаната от вас цена. Съгласете се, че ако потенциален клиент вижда вашият имот с 5000 евро по-ниска цена от тази, която вие искате, когато дойде на огледа няма как да не остане разочарован от цената, която вие ще му кажете.
Какво ще направим ние от ImotiPro за Вас, когато станете наши клиенти.
1. Ще ви предложим Релна пазарна оценка, съобразена с пазарните нива и тенденцията на пазара, опитът, подготовката и информацията, с която разполагаме ще ви даде ориентир в една от най-важните стъпки при продажбата на имот. Ние от ImotiPro можем да ви дадем аргументи защо сме ви дали конкретната Реална пазарна оценка, но в крайна сметка предлагаме вашето жилище и цената определяте Вие.
2. Ще запознаем всички участници на пазара с вашият имот чрез нашият фирмен сайт, големите портали за имоти, брокерски групи и др. Така вашият имот за кратко време ще стигне до всички участници на пазара/агенции, частни лица и търговци/, а чрез фирмените маркетингови инструменти ще бъде представен по-най добрия начин и на подходящите купувачи. Част от нашата задача в ImotiPro е да представим имота по начин, който да доведе до огледи и реални предложения към вас, които да обсъдим заедно.
3. В случай, че не ви е удобно да отваряте по всяко време имот, който не обитавате, можете да оставите ключ в агенцията ни, както правят голяма част от клиентите ни и така да си спестите огледите в неподходящо за вас време.
4. Ще водим преговорите за цената и условията при продажбата с оглед на поставената ни от Вас задача, срок и условия.
5. Можете да ползвате предлаганата услуга от ImotiPro „Изваждане и актуализиране на документи и така да си спестите ходенето по институции и чакането по опашки.
6. Ще изготвим, предварителният договор и ще направим подготовката на документите за подписването на окончателен договор в нотариална форма
Станете наши клиенти. Можете да ни се доверите. ImotiPro – професионалистите близо до Вас.
